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专访JOI小松鼠情趣玩具:为创业而准备的两年

05-16 我要评论

 创业从来都不是一个轻松的事儿,创立情趣品JOI 小松鼠情趣玩具3年的王鹏对此深有体会。

除了要面对坚守初心的种种考验,把一个品牌从0到1的建立起来,其中艰难、种种琐事,也很是让人头疼,而更让人心焦,则是行业对新品牌带来的审视、挤压和竞争。

 

JOI小松鼠情趣玩具主理人王鹏

 

为了更多人的“轻松”,选择不轻松

JOI品牌也叫小伊,是2019年王鹏在江苏创立的专业女性情趣用品品牌。品牌名称来源于 “Jerk Off Instruction”的首字母,意思是情趣两性知识指导。而碰巧,这三个首字母也与“Joy”同音,带来了欢乐、喜悦、乐趣的寓意。

JOI品牌官方公众号上,这样对自己定位“JOI品牌鼓励新时代女性追求阳光、美好、轻松、平和、愉悦的新情趣价值观,致力于为她们设计更具乐趣、更有喜悦感的萌动情趣产品,倡导愉悦、健康的两性文化,让每位新时代女性都能体会到适合自己的情趣生活方式。”

不过用王鹏的话说,“就是在一次私人场合团队聊天时,说到了中国女性受传统的中国文化影响比较深不像外国,这时,我们突发奇想,如果我们能将最私密的物品变成人们、或朋友之间可以直接展示的产品,那将会是什么样子呢?”这就是团队最初的理想,也是创业念头萌动的那一刻。

这个理想,总结来看,是想让情趣用品更能够被接受,让中国女性的情趣观念更轻松,而就因为这个“轻松”的理想,王鹏和团队付出了3年的“不轻松”。

 

创业不是头脑发热,而是身体力行

王鹏回忆说,因为团队成员都是不同行业背景的,有创业想法,但跨行进入情趣行业,有很多问题。除了对情趣用品行业只有比较基本的认知,能不能真的把创业想法变为现实,是我们最多考虑的问题。而除此之外还有:要以怎样的方式进入行业?进入行业将面临哪些问题?怎样解决好这些问题?

 

每一个问题,王鹏和他的团队都进行过了深入的讨论。

“最后,我们还是决定,用数据说话,用行动说话。“

为此,王鹏和团队经历了长达2年的调研和准备期。

 

从2017年到2018年淘宝和京东平台上情趣行业的数据,王鹏和团队发现,情趣产品销售增长速度很快,因此判定随着中国整个时代的发展,未来大家对于这个情趣用品的接受程度,会越来越高,尤其是90后跟00后这两代人。而行业数据调研也印证了这一点,从一些权威的机构获取到的数据显示,中国的情趣用品市场整体规模从2018年的682亿人民币,已经增长到了2020年的1134亿人民币,翻了将近两倍。所以进入情趣行业的想法是可行的。

 

数据调研和可行性讨论耗费了王鹏和团队了将近半年之久,而这只是第一步。

对于以怎样方式进入这个行业,王鹏团队认为,在情趣用品的赛道当中,女用器具的增幅最快,深入的数据调研也对此给了支持。2018年、2019年女用器具的增长率分别达到114.4%和67.2%。

同时,从调研中,王鹏和团队发现,中国女性具备最普遍的生理需求,却受限于有限的性知识,一直只能独自摸索着取悦自己的方式。且虽然国内市场空间广阔,但是大部分产品粗制滥造,品牌化运营的较少,而单独针对女性的情趣品牌更是不多。这给团队进入行业带来了一丝契机。

 

2019年王鹏和团队伙伴共同创立了JOI品牌,并将“情趣两性知识指导”和“打造更好的产品”作为了自己的使命。

王鹏表示,一方面,女性用户一直被中国的传统文化束缚,不善于表达自己的需求;另一方面也是女性相比男性,会对产品的使用感、安全性、质量以及外观提出更高的要求,产品研发门槛更高。而JOI品牌就是为了改变这一现状而存在的。

 

JOI小松鼠情趣玩具

 

从最热的地方着手,做更好的产品

在决定了以女性用品的方式进入后,王鹏和团队开始了产品的研发,而这包含着从创意设计、竞品调研、产品设计、制作到供应商管理的一道道难题。幸好,王鹏背后的团队给予了强大的支持。

 

王鹏回忆,团队最开始就只有几人,但几乎每个人都发挥了巨大的价值。因为不了解行业内的操作,团队从19年末到20年花了很长的时间反复的去研究整个情趣行业的市场规则,了解怎样跟粉丝和客户进行沟通等。

 

虽然花费了很久,但很值。由于JOI 品牌团队成员大都具有 10 年以上的电商运营、品牌推广、市场营销、产品设计开发的从业经历,有的曾就职于美国知名公司,而有的则来自国内知名互联网公司,所以在了解了行业的规则后,正式的发力起来。

 

从品牌的构思、运营规划,到产品的构思,团队经历了一次又一次的讨论。

“推翻再重建,推翻在重建,是我们在准备期最常做的事儿。”

而在这个从0到1构建和不断完善的过程中,让王鹏印象最深刻的,则是第一款产品的研发。

 

“我们想要通过女用情趣产品进入到新生代女性的视野和市场,所以观察到萌宠、马卡龙配色的吮吸、 C点按摩产品在市场上是十分火热的一类产品,但是却同质化太过严重、用户体验也很一般。我们意识到,JOI要成功,必须在最热的领域抓住用户的关注,并且给到用户更好的体验,所以我们从这里出发开始构思JOI的第一款产品。”

 

JOI小松鼠情趣玩具就这样诞生了。

 

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